本当の望みは、私が見つけます。 - Rehouse Story Vol.3

ご依頼後すぐに、私は物件探しを始めました。

しかし、さてどうしましょう。ご夫婦が希望されているエリアには、予算におさまる価格の中古住宅がありませんでした。共働きということもあり、｢お互いの職場に近いエリアで｣というのは必須条件です。二カ月、三カ月経っても、希望に沿った物件は出てきません。｢これは、時間がかかりそうだな…｣と、う〜〜〜んと唸りながら物件をチェックしていた時。同じエリアにある一件の土地に目が留まりました。｢これは…ひょっとすると、条件にぴったりなんじゃないか?｣。更地(さらち)の土地情報を見ながら、私はお客様の出された条件を思い返していました。｢うん、これなら大丈夫だ!｣私はすぐに携帯電話を手に、お客様へお電話しました。｢おすすめしたい物件が見つかりましたよ｣。

へ?新築ですか??

ご夫婦は最初、キョトンとされていました。｢はい。立地はもちろんご希望のエリアで、しかも日当たりの良い角地です。ここでしたら、予定していたご予算で建てられます｣。ご夫婦は、でも、と｢…なんでそんなに安い土地なんですか?もしかして何か、イワク付きとか…｣いぶかるご夫婦に私は笑って答えました。｢ご心配にもなりますよね。安い理由は土地の面積。正直に言って、狭いのです。一般的に求められる広さの一戸建ては建てられませんから、場所に惹かれてこの土地を検討された方も、結局その広さで諦めてしまっていたそうです｣。ですが…と私は続けました。｢お客様は『現在住んでいるマンションくらいの広さがあれば良い』とおっしゃっていましたよね。二階建てで、そのくらいの広さの家でしたら十分に建てられるのです。ご希望の間取りも可能ですよ｣。私が言い終わるか終わらないかといううちに、ご夫婦は｢やったー!｣と喜び始めました。｢二人暮らしですから、もちろん広さは問題ありません。新築の一戸建てだなんて!うれしいです!｣それから実際に土地を見に行くと、ますます気に入ったご様子。お二人はすぐに成約されました。設計はご夫婦と細かな部分まで打合せながら進め、希望通りの家が完成。｢気に入りました!｣と喜んでいただいたその家は、付近の新築一戸建ての相場よりも、500万~600万円も安く建てることができました。

たしかに当初、｢中古住宅をリノベーションしたい｣と具体的な要望を出されていました。

が、得てしてお客様の本当の望みは、違う場合が多いのです。私は必ず、その奥の｢なぜ、リノベーションをしたいのか｣を考えます。本当は｢このエリアで、予算内で、新築(同様)の家を建てたい｣が、望みなのです。お客様もおおよその相場はご存知でしたから、このエリアで新築は無理だと最初から判断していただけなのです。本当の望みは、お客様ご自身も気づいていない場合があります。それを代わりに見つけるのは、私の大切な仕事です。しばらくして、また別のお客様が訪れました。あの新築を建てられたお客様のご友人という方でした。｢友人の家を建てた時のお話、聞きました。私の家探しもお願いします｣。はい、どのようなご希望でしょうか?本当の望みは私が見つけますので、何でもお話しくださいね。